����� ��������� "�������":������� ������� �������.
����� 1 - ������������ ��� ���������� ���������� ���
����� 2 - ������ - �����
����� 3 - ����-���� ��� ������. �����
����� 4 - � ���������� ���������� ���
����� 5 - ����-���� �� ��������
����� 6 - ���������� ����� �������� ����
����� 7 - �������� ���� ��� ��������
����� 8 - ���� ������ ����
����� 9 - �������� ����-���� "������� ������ ���������"
����� 10 - ����-����
����� 11 - ��� �������� ������ ���, ���� �� ������ ������: 4 ��������
����� 12 - ����� �������
����� 13 - ���� ����� � ��������� - ��� �������� ����
����� 14 - ���������� ����� ������, �����-�������������... �� ���������� ����� �����������... � ���������� ����������
����� 15 - ����������� ������� ����, ���������� ���������� ��� ���, ���������� � ���������, ������� � ����� ���, �������� ������ �������
����� 16 - ��� �������� �������� ��� �������������
����� 17 - ���������" �� �������� � ��������� ���
����� 18 - ������� �������� ��������� ���������� (8 ������ ��������
����� 19 - �������� ��� ������� � ������������ ��������
����� 20 - ������� ����������� ���������� ���. �������� ��������� �������� - ���������������
����� 21 - ������� � ���������� "���������" �� ����� - ������� ������� ��������
����� 22 - �� ��������� ��������. ������ �������, ������������� �� ���������,�.�. ���������. ����� ������. ������� ��� �� ��������� ���������
����� 23 - �������� �������� ����� ��������� ����������� � ��������� �� �������
����� 24 - ������� ������. �������� ������ ������� �������� �����
����� 25 - ��������� ������ �������. ������ �������� ���
����� 26 - ���������� ������� ��� ������� ��� ��������� ������������
����� 27 - ���� - ���� �� ��������!
����� 28 - � ������� ��������
������������ ��� ���������� ���������� ��� |
��� ������� ���� ����������� � ������. ����� �������� ���� �������� ����� �������� �������� �������� ���������� ����������� ���, ���� ����� ���������� ����, ������� ��� �����. ���� ������� ������������� ��� ������� � ����������� ���� ���� ��������, �� ����� �� ��������� ������� �������� �� ����������� – � ���������� ��������� ���������� ���������� ���.
���������� ������� ������� �� �����, ������ ��������, ������������, ��������, ����������� ��� �������������� �������� ��� ��� �������� ��������, ��������� ���������� � ������ ����� �������� � �������� ����������� ���������� ���.
��������
��������, �������, �������� ���� � ������ ����� ���, ����������� � ������� ���, �������� ��� ������� �� �����.
���� � ���������� ��������.
���������� ������� � ������ ���.
����������� � ����������� ����.
������� �� ����� �� �������.
�������������������� �������
������� ���� ��������������������� ������� – ����� ��������� ������ ��� � �������� ������� ��������������.
�����
����������, ��������, � ����������� ����������� – ��� ��� ������� �����, ������� ������ �������� ��� ������� ����������� ���������� ���.
�������� � ������ ����� �������� �����: ������� �����, �������, ������, �������������, �������, ���� ��������, ��������� � ��������� ������. ���������� ���������� ����� � ����� ��� ������� ������������� ���� �����.
�������� ��������� �����:
2 ����� ����� ��������
2 ����� ����� ������
2 ����� ����� �������
���
2 ����� ����� ������
2 ����� ����� �������������
2 ����� ����� ���������
������������� ������
���������� ������ ����� ����� � ������� ���������� ���, ������� ������ �� ������� � �����. ������ ��������� �������� ������� ���� ���������� ������� ����. �� ������ �������� ������� ����� � ������� ������������� ����� ��� ���� � �������� ����� ���������. �������� ���� ����� �� ���������� �������.
��������� ����� ������� � �������������, � ��������� ���������� ���������� ���:
1 ����� ����� ��������
1 ����� ����� ������
1 ����� ����� ������
���
1 ����� ����� ��������
1 ����� ����� �������������
1 ����� ����� �������
������ ����� ���������� � 10 �� �������� ����� ��� �������.
����������������. ��������� �������� ����� ������ ����� �������.
����� ��� ���������� ���������� ���
����� � ������� ����������� ������������ ������� ����� ��� ������� � �������������� ����������� ���������� ���. ����, � ������� ������� ���������� ���� ������������ ������� � ����� ���������� ����, ������ ������ ����������� ��� ����������� ���������, � ��� ����������� ���������� � ������ � ������������ ������ ����� �� ���. ���������� �������� ��������� �������� ������� � �������� � ����������� ���������� ��� � ��������. ����� � ������� ����������� ������������ ������� ������������ ���� ��� ����������.
��������� � ����� �������� ������� (�������� ������) ��� ��������� ������� ��������������. ����� ����� ������ �������, ������, �������, ��������, �����6��� �����: �������, ������ ���������, ���������, �����, ����� ���������, ����������, �������, ����� ����� � ������� �������� �����. ����� ������� ������� ��������� ���������� � ��������� �������� ����� ���. ������� �������� ������� ����, � ����� �������� ��� � ����.
������������� ������� ������ ����� ��������:
��������� ������ – ��� ��������� ��������������;
������� � – ��������� ���������;
������� � ;
��������� �������, ���� ����� ������ ����������������.
������ ������� �������
�����
���������� ������ ���� �������� ���� �� 15 �����, ���������� ���� ���� ������ ��� ��������� ������ ����� � �������� ���������� �������� ����. ����� ����� ���� �� ��� � �������� ���� � ������ �� ����.
����������
��������� ������ �� ����� ����� ��������������� �����. ����� ������ �������� �������� ������, �� ����������, ��������.
�����, ���� � ���� � �������� ���� ���!
����� ��������� "������������":
����� 1 - ������ ������� ��� ��� ���������
����� 2 - ���������� "��������� �������"
...
����� 7 - ��������� ����� �� ����� �������!
����� 8 - ������� ����� �������� ����
����� 9 - ������������ ��� ���������� ���������� ���
����� 10 - �������������� ������
������ - ����� |
|
����-���� ��� ������. ����� |
|
� ���������� ���������� ��� |
����-���� �� �������� |
���������� ����� �������� ���� |
�������� �������� ����� ����� �������� ��������. ������� �� ����������� � �������� �����������, ������� �������� ������ ������ ���, ��� ����� ��������� ���� ������� - http://www.abarysheva.ru/reading/managment-sales/34-motivation-3, � ����� � � �������� ������� ��������…
����� � �������� �� ���� �������, �� ����� ���������� �������� ����������� ����� ���������. ��� ����������, ��� ����� ��������, ���������� �������� ������ �������� �� ����� �� ������. � ����� �������� �� ����������� ���������� ���. ���� ��������� �������� � ����� ������. �������� ��������� ������� �� ������, � �������� ���-�� ����� ���� ������. � �� ����������, ���� ��������� �����, ���� �������� ����� �������. ��� ���� ������ �������, ��� �������� �� ��� �������, ��� ������ ���������. ����� ���� ���� ����� ������� � �������� ���-�� �������. �� � ���� ��������� ������ �������� ���. ������, �������� ��� ���� �����. ������� ��� �������. � � ������� �������, ��� �� ��� ��� ��������� ���, ���� ���� ��������� ���� ������� �����. ���� ���������� � �� �������� ���, ��� ������, ������ ����� �����, ����� ���� �� ��� ��������.
����, ����� ���������� ���������� ������ ������� ������� ��������. ������ �� �� ���� ���������, � ���� ���� ���������. ������ ������ �� ����! ��� ��� ����� �������. �������� ���� ��������� ������� (� ����������� 2 ������� - � �����) � ������ ������������ ������. ������� ����� ��������� � ������ ����� � 40 ���� ��������. ��� �����. �� ������ ������� ������� ���������, ����� ����� ���������� ��������� ���������� �� �������. �� ��������� ������������ ����������� �������. �� ��������� ����� ���������� ������� ��������� ����� ��������� �������� �����, � ������ �������.
��� ����� � ��������� ������� � �� �����, ��� ���� ���������. ������ ��� ���� ����� ���������, �������� � �������. �� ������������� � ����� ���� ������! � ��� ������ ������, ����� �� ���������. ����� �����, ����� ���������� ����� �� �����. ��� ����� �������� ������� ����� ������ ��������� �� ���� ��������� ��� �����. ��������� ��� ����� �����������, ���� ��� �������. � �������� ����� ������, ���� � �� �����. ������, ��������, ��� ����� ��� ����� ������ ���� �� ����� ����� ������, ������� �����������. ������ ����� ���� �� ����� ����������� �����, �����������, ������ ������ �����. ����� �� ���� ������������ ���������, � ������ � � ��������� �������.
����� ��������, �. ��������.
�����, ����, ��������
�������� ���� ��� �������� |
����� ��������� "�������� �������� � ��� �� �����������":
����� 1 - ���� �������: ��� �� ����, ���� �� ����, ����� �� ����.
����� 2 - �������� �������
...
����� 18 - ������ - ������ � �������
����� 19 - �������� �������� ������
����� 20 - �������� ���� ��� ��������
����� 21 - ������ ������� �� ������
���� ������ ���� |
�������� ����-���� "������� ������ ���������" |
|
����-���� |
|
��� �������� ������ ���, ���� �� ������ ������: 4 �������� |
����� � ��� ���� �� �������������������� ����, �� ��-�� �����, ��� ������ ������� ������������, � ������ �� ����, ��� ���� ���� ��������� � ����� ������ ��������������������� ��������. ������ � ������ ������ ���� ��������, ������� ��������� �� �������� ����� �������.
���-�� ����� �����, ������������� ������������� ��� ����� ����� �� ���������� ��� ����. �� �������� ������������ ����� �������� ������ � �������� �� ����. � ���� �� ������ ����� �������� �����-�� ������������ �����, � ����������� �� ������ ������, ��� ��� ������� ���� ��� ��������, ����� � ����� ����.
���� ��������� ��������� ��������, ������� ��������� ������ ���� ��� ���������� � ������ ������ �����. �������� ��� ����� ������� � ��� ������, ���� �� ���������� � ������ ��� ������ �� ����, � �� ��������� ������ ����� ������ �������� ��������� ����������.
����, ������ �������� — ������ �������� ��������!
©photo
��������. ����� �������� ������� ����� ����� ������ � � ����� ���������� ����������, ������ �� ��������. ����� �������� ��������� � �������� � ����� � ������� �������� ������.
��� ���������? ����������� «���� ��������» � ��� ����� ����, � ������� ������� ����� ��������.
��������. ����� ������� ���� ����� � �� ��������� �������� ����������.
��� ���������? ������� ������. �������� ��� ���� ������� � �������� �� ������������� ����� ����� � ������ �����. ������� �������� � ������ �����, ����� �������� ������� ����� ��� ������� � ����� ���������� ������ ����� ������� ��� �� ������ �����. ������������������� �������, ���� �� ������ ��������� ������� � ���, ��� ����� ����������� �������.
��������. ����� ������� ���� �� ���� ������� ����������� ������.
��� ���������? ������������ ��������. �������� �� ��������� «�����-��-�����», � ������������ ���������.
��������. ��� ����� ����� ������� ����� ����� � ��� ������ ��� ����������� �����-���� �������� �� ������.
��� ���������? �������� ����� ��� �����. ������ ������ ��������� ����������, �� ��� ��������� ������� ��������� �������� ��� ����, ����� ������� �����. ��������� ������ ������� �����, ����� ����, �� �� �����������. �������� ��������� �����, � ������� ����� ��������� ������� ��������� ����� ������. �� �� ����� �������� �� ������ �������. ������ ����� ���������� ����� � ���������� ������.
� ����������� ��� ������ ������� � ���������, ���� ������, ��������� ��� ������� ��������. �� ����� ��� ������, ��� � ���� ��� �����, ������� ��������� �� ������?
|
����� ������� |
���� ����� � ��������� - ��� �������� ���� |
|
���������� ����� ������, �����-�������������... �� ���������� ����� �����������... � ���������� ���������� |
����� ��� ��� ������, �������� ��� ���� ������� ��������� � ����� ��������.
������ �� ��� ���� �����-�� ���������� , �� ������. � ����� ����� � �� ������ - �� ��������� ��� �� ����. � ������� ��� ��������. ������ �� �� �������� �� � ���������� ��������. �������. �� �������� � �������, �� ���������� ���-������� ���...
***
���� �����������. ����� �� �����. � ������� ������ ���������.
|
����������� ������� ����, ���������� ���������� ��� ���, ���������� � ���������, ������� � ����� ���, �������� ������ ������� |
�����-����� �������� (Soft).
����� ������� �������������� ����������� ���������� ������� (����������) ���� - ����������� ��� �������������� �������. ������ ���������� ��������� - ������ ���� � ���������� ������, ������� �������� ������������, ����� ����� ����� � ������ ����� ����� ����� ���������� ���� ����. ������� ������������� ����� �������������, ������� �������� � ���������� �����������. �� ���������� �������� ������� ����� ��������� ����������, �� ��� �� ������ ����������, ������� ����� ���������. �������, ������� ���������� ������� ������� ����� �� �����, ���� �� � ���� ������� �����������, ��, ���� ���-�� �������� � ������������� ��������, �� ����������� ����������� ������ ����� �� ����������� �������. ����������������� ����� �� 5-�� �� 20-�� ���. ���� ������� 15-20 ����.
������� ����������� ���������� ��� ��������� ������, ���� �� ���� ��������� ��������, ������������ �������. ����� ������� � ������� ���� �� ������� ��������� ���� � ����� ������� ������� ��������� ������ � ����� ������� ������� ����. ���� ��������� ����� ����� �������� ������� ����� � �������.
������ ������ ������� - ��������� ���� ����������� �����, ������ ���������� �� ������ ������, � ����� ������� ������ �����. ������ ��� ����� ���������� �������������� ���������, ����������, �������. ���� ������� 2-3 ������. �������� ���� ������������ �������� ����� ���������. �� ������� ����� ��������� ������-�� �����������, ����� ����� ������������ � �� ���������. ������ ����� �� ������� ����������� ��������� � �����. ������ ���������� �������� ��������� �������� �����, ������, ����������. �������� ���� ����� ����� �� �����, �����, ������, �� �� �� ����.
������� �������� ����� �����, ����� ������, ����� ���� �� ����� ����, � ����� ������. ����� ��������� ���� �� ��������, � ����� � ������� 15 ���., �������� �����-�� ������. �������� ���� ����� ��������� ��� � ����. ����� ��������� �������� �� ������ ������������ ����. ������ �������� ����� ��� ������, �� �� ����� ���� ������������ ������� ������������, ��� ����� ��������� � ���� ����� � ��������������. ������������ ������� ����� ���� ������ 6 ���������� �������� �� �������� ����� ������� ����� � ����������� �������.
��� �������� �������� ��� ������������� |
������� ������ �������� fialka-astra
�������� ��������
����� ������: "�� ������� ������ � ���������, ������ �������� – ��������� ������ � ��������� ��������. �� �������� ����������� ����, ������� � ������� ������������� �������. ������ ������� �������� � � ��������� ���, �� ��� ���������, ������� ����� �� ��������� ������ �������� ��� ��������� ������������ ���. ������ ������������� ���������� ����������. ������������� ��� ������ ���������� ������������������� ���������� �������� ����� �.�. ����������� � ������������ �� ������������, �������� ������ �� ����� ����� ������� ��������� �������������� ������ �����������.
� �������� ����������� ���������� ����������� ������������� ��� ������� ��������. ��������� ���� �������������� ���� ��������� ��������, �� ������� ���������� ������� ����� ���������, ��� �������� ������������� ���� ��� ������ ������ «�������������» �������. �� ������ � ���� ���� � �������������, ����������� ���������������� ������� � ����������� ������������.
«������ ������, ������ ��������»
�������� ���� ���� ��������. ������� �� ������ �� ������������, �� ��� ������, ������������ �������� ��������, ����� ������ ����-�� � ��� ���������. ���, ������ ��������� ����� ��������� ������������ ����������� ������ �� ���. ������ ��� �������� ������� ������� ������������� ������� ��������.
�� �������� – ��� ������ ��� ��� ��������, ������������� ����, ����������, ������������… ������ �������� – ��, ������� ������� ��������.
�������������� �������� �� ������ ��� �����, ���������� ��������� �� ����� ����������� ���������� ��� ���������, �������� ��� �������������� ���������.
��� �������� ��������, �� ���� ���������� ���, – �� ��� ������ ����������� ��������, ������� ������������ ��������������, � ������������� ���������. �� ��� ���� ����������� ��� � ������� ��������. ���� ���������� ��� ������������ �� ��������� ������, � ����������� ���������, ��� � �������� ��� �������� ��� ���������� ������������������ ������.
���, �������� �� ������ �������� �� ����� �������� ��������� � ������ ��������. ��� ���� ������������� ����� ��������. ��������� ���� – �� ������ ��������. ��� ��������� ������������� �������, ��������������� ����������� ����� �����. ��� �������� ��� ����������� ����������� �������� �������� ������� ����. ������ �� ��� ��� ����� ������� ���������������, �������� �����������, �����������, ������, ����������� ������. ��� ��� «��������� ������������», � ������ ��� ����� ������������ ������.
����������� ����������
���������" �� �������� � ��������� ��� |
������� ������ - ��������� � ������� ���������� �� ������������� �������� �������, ����� ��������������� ������� "Gold In Air", ������� ����������� ������ ��������� ������������� ��������� ����������� ���� � ��������, ������������ �� �������� ������� ������� ����, �� ������� ����������� � �����, ������� ��������. �� ���� ��� � ���� ������������� ��� ��� ���������� � ����� ����������� "���������" �� ��������� ��� � ����������� ���������� ���. "���������" ������������ ����� ���� ������������ ����������, ��������� ������� ���������� � ���������� � ������� 3 �����. ���� ��� ��������� ��� � ����. ���������� ������� - "����������� ��������" (Goldin's task).
��� ��� ����� ����� �������� ������ ������� � �������� � �� �������:
��������� ��� ��������� �����, ����� ������������ � �������� ��������� ������ ����� ���� ����. �� ���� ����������� ��� ������� ���� �������������, ��� ������� �� ���������� ������� � ������ � �������, �� �������� ���������� ��� � ������� �������� ��������� ��������� ��� � ���������� ���.
������� �������� ��������� ���������� (8 ������ �������� |
��������� ���������,���������� ������� ������� ������ � ���� ���������, �����, ������� ���, �� � ����� �� ���� — ��� ���� ����� ������� ����������, ��� ������������, ����������� ����, � ��� � ���� ������� �������� �������� � ������������� ������� ��������� �����, ������, ������ ��� �������������� ������.
�� ������� ������� ���������� ������������������� ������, ������� ������� ��������, ���������� �������������� � ���������� �������������� �����.
������ �������� �������� — ������� ��������� � �����. ������� ��� ���������� ��������������� ��������� ��� ����� ���������� �� ������ � ��������� ������, �� � ��������� � ������������� ������.
�������� ��� ������� � ������������ �������� |
���������� ���������� ��� ����� ��������� ������� ���������� ��������� � �������: ���������� ������� � ���������, ��������� � ���� � �����, ��������, ����������� �������, ������������� ������� (��������� ���, ������������� ����������� ����, ������� ����). ���� �� �������� �� ����� ����� ��������� �������� ���������� �������, �� ���������� ���������� ������� ������ � ������������� ����������� ������� �������� �������� �������� �� ������ ���������, �� (� ��������� �������) � �������� ����������� �������� ���� ��������������� �������. �� ����������� ��� ��� �������� ���������� � �������� �������� ��������, ������� �������� ��� �� ��������� ������������� � �������� ����� ����������� �����������.
����������� �������� ��� ������������ � ������� ��������
�������� ���������� ��� ���������� ���������� ���
������� ����������� ���������� ���. �������� ��������� �������� - ��������������� |
�������� �� ����� ���������� �������������� �������� «�������� ����������».
��� ��� ������������ ������� – ���������, ��������, ���������� ����������� �������������� – �� ������ ������� ������� �������������� �������� ������������� ��������� � ����� ���� ��������� �������� ���������� �����.
������ �����
«�������� �������� ���������� ���������� ������� �������� ��������. �������������, ��� ������� ���������, ���������, ����������� �� ���� ����������� ����.
���� ���� �������������, ��������� �������, ������������ ����������� ���������� ������, ����� ���������� ����� ������ �������� ����������� ������� � ������. ���� ������.
� ��������� ������� ����������, ������� ����� ��������� ���� �� ����, ���� ��������� ��� � ������� ������.
���� ��������� �� ����� ���, ����� ������� ���������� �� ���� ����� �� 1 �� � ����� ���������� �� ���, �� ��������� ����, ����������.
![]() |
����� ������ �������� ��� ����� � ���. �������� ����� ������������ � ������. |
��� ���� ���������� �� �� �����, ��� ��� ����, ������: ��������� �������� � ����� ����� ������� �������������� ������� ��� �������� �����.
��� ���������� ����� ������ «����������������»
����� ���������� ���� ����� ������ �� �����, �� ���� ���� � �������. ����� 30 ���������� (����������) ����� ������� ������� � 5-10 ������. �� � ���� ������ �� ���������� ������� ������� ���� ���������� ��� �����. ���������� �� ����� �� ������ �����������, � ���� ������� �������� ��������� �������.
������� ������ ���������� ���� ����������. � ������������ ������������� ��� �� ������ ���������� ����������� ������ �����, � �� ����� �� ���������� ��������� «����» ����.
������� � �������� ������ � ��������, ����������� ���������?
���� ��� ����� ������ ���� �� ��������, ������ �� �� ��� �� ������. ����������������� ���� ����� ������� ����.
��� ������ ���������� ����� ������ �� ������ 60 ����������. ���������� �� ������, �� �� ��������� �����, ����� ��� ���������� ���������� � ������.
���������� ������ ���� ����� ��, ������ ������� ������������� ��� ����.
������� ������� ��������� ��� �������� ������ � ��� ������ ��������������� �� ������������.
��� ���� ������� ���������������� � ������� ����������� ��� ������������.
� ������� ��� ���������� ��������� ���������� 3-5 ��� �� ����� ������. ������, ��� ���������������� ������� ���������� ����� ������� � ������� ������.
������ �����
� ��� �� ������ ���������
����� ��������������� ���������������, ������������ ���������� ���������, �������� ��������� ����� ��� �� ������� �������� �������, �������� �������� ��������������.
�������� ������, ���������� �������, ��� ����� ���������� �������� �� ��� ���������������, ������� �� ������� ���� ������ ������, ������� ��� �����. ���� ���������� ������������ �� ������ �� ������� ���� ���, �� � �� ���������, ���, � �������� � ���������� ���������. � �����-�� � ����� — ��������� �������.
������� � ���������� "���������" �� ����� - ������� ������� �������� |
������� ���! 3 ������ �������.
��������.
������� 2 ��. ����� ������������ ������� ������ 100 �� �����. ���������� ������. ��������� � ��������� �� 20 ������ 2-3 ���� � ���� �� 30 ���. �� ��� � ������� 10 ���� ������� ����� �����.
�� ��������� ��������. ������ �������, ������������� �� ���������,�.�. ���������. ����� ������. ������� ��� �� ��������� ��������� |
�.�. �������� �������� �� ������ ���������.
���������� �������� ������������!
������ ������� � ������
������ �����
- ��������� (����������) - ���� �� ���������� ���������� ���������� ���. �� ������� �����-���� ������������ �������� �� ������� �������� � �����. ���������� ��������� ���������� � ���������� ��������. �� ������� ���� ����������� ���������� � ��������� ������� ���� (1 ��. ����� �� 1 � ����) ������ � ���� �� 3 ����, � ����� �� ����. ������������ ���������� �� � ������������ � �������� ������� (2-3 ��. ����� �� 1 � ����). ��� ������ ���������� ������ ����.
���� ���� �� ����� ������������, ���� ������ ��������� ���������, ����� ������������ - �� ������ ���� �����. ��� ��������, ������ ���� �����.
������ ������� �� ���������� ����. � ������ �������������� ���������� ����� ����������� ���������� � ��������������� �����. ������������, ���� �� �����, ������� ���� ��� ����� 45°. ��� ���������� ����� ��������� ������� ��������.
�������� �������� ����� ��������� ����������� � ��������� �� ������� |
|
������� ������. �������� ������ ������� �������� ����� |
��������� ������ �������. ������ �������� ��� |
������ ��������� ��������������� ��� ��������� ������ �������, �������� �������������� ������������, ����������� ���������� ���������� �������.
��� ����� ��������� ����� �� ������������ ��� ������� ���� ��������� "����������" �� ����� � ��������, ��������� �� ��� ������������� �����������.
������ ��������� ����� ����� ������������ � ���������, 1-2 ���� � ����, ����� ����� � �������� ����� ��� ����� ����.
���������� ������� ��� ������� ��� ��������� ������������ |
|
���� - ���� �� ��������! |
� ������� �������� |
��������: | [1] |